Deweloperzy sprzedali więcej mieszkań niż w analogicznym okresie rekordowego roku 2007

Według danych GUS w I kwartale br.  liczba nowo budowanych mieszkań była o ponad 60% większa niż w analogicznym okresie poprzedniego roku; liczba uzyskanych w tym czasie pozwoleń – większa prawie o połowę. Jak z kolei wynika z raportu firmy doradczej REAS, deweloperzy sprzedali więcej mieszkań niż w analogicznym okresie rekordowego roku 2007.

Te pozytywne dane zeszły na drugi plan, gdy na początku lipca sąd ogłosił upadłość Ganta – trzeciego pod względem liczby sprzedanych mieszkań dewelopera w kraju.  Straty wizerunkowe groziły całej branży i w naturalny sposób pojawiły się pytania o to, jak wspomniana sytuacja wpłynie na zaufanie klientów. 

Klienci pytają

O odzyskanie zaufanie branża już raz musiała się starać. – Każdy klient, który przychodził kupować mieszkanie, pytał, czy nie postąpimy jak Leopard – wspomina Małgorzata Nowosielska, dyrektor ds. marketingu i sprzedaży Angel Poland Group, obecnie odpowiedzialna m.in. za sprzedaż i marketing projektu Angel Wawel w Krakowie. Sprawa Leoparda przez kilka lat wracała na pierwsze strony gazet. Kupujący mieszkania stoczyli długą batalię o prawo własności zakupionych mieszkań, która zakończyła się ich sukcesem dopiero w tym roku. – Każdy taki przypadek powoduje falę sceptycyzmu klientów, co odbija się na całej branży – ocenia Nowosielska.

Czytaj również: Sytuacja na polskim rynku nieruchomości biurowych

Z Małgorzatą Nowosielską zgadza się Ewelina Juroszek, dyrektor ds. sprzedaży ATAL S.A. –Klienci są w większości wyczuleni na doniesienia medialne dotyczące rynku nieruchomości. W przypadku pojawienia się informacji na temat np. wykrycia stosowania niedozwolonych praktyk przez wskazanego dewelopera, dostrzegamy więcej zapytań o konkretne zapisy w biurach sprzedaży ATAL S.A. – przyznaje. – W naszej ocenie jest to zrozumiałe i uzasadnione zachowanie.

Więcej rachunków powierniczych

Zdaniem Marka Straszaka, analityka rynku akcji Domu Maklerskiego BPS, sprawa Ganta może paradoksalnie pomóc branży deweloperskiej. – Klienci będą od tej pory wybierać bardziej świadomie. Ważna będzie już nie tylko lokalizacja czy cena mieszkania, ale też jakość dewelopera, który stoi za inwestycją – przewiduje Straszak. – Deweloperom nie grozi odpływ klientów na rynek wtórny – ocenia.

Potencjalnych klientów powinny też uspokoić regulacje ustawy deweloperskiej dotyczące rachunków powierniczych. Uniemożliwiają one deweloperowi wykorzystywanie środków wpłaconych przez klientów dla celów niezwiązanych z inwestycją. Jak dotąd na rynku dominują jeszcze mieszkania bez takiego rachunku – ma to związek z kolejnymi etapami już rozpoczętych inwestycji i zgłoszeniem mieszkań do sprzedaży przed 29 kwietnia, gdy rachunki powiernicze nie były obligatoryjne.

Wg raportu zaprezentowanego przez REAS, na koniec I kwartału br. deweloperzy najczęściej zapewniali rachunek powierniczy w Poznaniu i Wrocławiu – w obu przypadkach dotyczyło to prawie co drugiego oferowanego mieszkania. Średnia dla wszystkich miast analizowanych przez REAS wyniosła nieco poniżej 30%, ale w ostatnich kwartałach konsekwentnie rosła.

Należyta ochrona

Na korzyść klientów powinna też działać nowa, obowiązkowa forma umów. – Umowa jest teraz spisywana w formie aktu notarialnego. Notariusz odczytuje cały akt klientowi i nie ma możliwości, by ten się z umową nie zapoznał – przypomina Małgorzata Nowosielska z Angel Poland Group. – Wcześniej nie było to normą, klientom oferowano często tylko zwykłe umowy cywilnoprawne, które nie dawały im należytej ochrony, a dodatkowo klienci czytali je wybiórczo – mówi.

Także inicjatywy firm i związków deweloperów przekonują klientów do konkretnych inwestycji. – W Angel Wawel dajemy gwarancję stałej ceny. Ponadto klienci wpłacają na początku zadatek w wysokości jedynie 20 % wartości mieszkania, a pozostałą część ceny apartamentu po oddaniu inwestycji do użytku. Takie rozwiązania ma być dla potencjalnego nabywcy sygnałem, że deweloperowi można zaufać – wyjaśnia Małgorzata Nowosielska.

Czytaj również: Rekordowa wielkość powierzchni w budowie

Ewelina Juroszek dodaje, że z perspektywy klienta ważna jest transparentność dewelopera. – Jeżeli deweloper udostępnia takie dokumenty jak KRS, NIP, REGON czy sprawozdania finansowe, jest to wskazówka dla klienta, że firma zachowuje transparentność. Podobnie w przypadku prowadzenia wszystkich budów oraz prowadzenia sprzedaży – jeśli robi to jedna spółka, jak w przypadku ATAL S.A., klient ma większe zaufanie do dewelopera – stwierdza.

Perspektywy dla branży

Upadłość Ganta nastąpiła po półroczu, które większość czołowych deweloperów może uznać za bardzo udane. Jak informuje Lion’s Bank, w ujęciu rok do roku niemal wszyscy znaczący przedstawiciele branży odnotowali istotny wzrost sprzedaży.

Zdaniem Marka Straszaka z Domu Maklerskiego PBS możemy oczekiwać kontynuacji tego trendu. – Stopy procentowe utrzymują się na niskim poziomie, dzięki czemu kredyt jest tani. Niewielkie są też zyski z lokat bankowych, a to zachęca do zakupów w celach inwestycyjnych – pod wynajem albo w oczekiwaniu na wzrost wartości nieruchomości. Z kolei dla części klientów decydującym argumentem za kupnem mieszkania stanie się dopłata z programu MdM.  Za wyborem rynku pierwotnego będzie też przemawiać ustawa deweloperska, która zabezpiecza interesy klientów – prognozuje Straszak.