Sprzedaż mieszkania z agentem: wydatek czy inwestycja, która się zwraca?

Rosnące zróżnicowanie cen mieszkań w największych polskich miastach oraz duża wrażliwość rynku na jakość wyceny sprawiają, że ustalenie właściwej strategii sprzedażowej stało się jednym z kluczowych wyzwań dla właścicieli nieruchomości. W ostatnich kwartałach ceny ofertowe w wielu lokalizacjach jedynie się wahały, a przy wysokiej wartości pojedynczej transakcji nawet niewielkie odchylenie od optymalnej ceny wywoławczej może oznaczać różnicę rzędu kilkunastu lub kilkudziesięciu tysięcy złotych.

Czytaj również: Hydroizolacja poliuretanowa – nowoczesna ochrona przed wilgocią, która naprawdę działa

- Jednocześnie rynek pozostaje konkurencyjny, a kupujący coraz częściej analizują wiele podobnych ofert w tym samym segmencie cenowym, co dodatkowo zwiększa znaczenie profesjonalnego przygotowania nieruchomości do sprzedaży. W takim otoczeniu rynkowym rośnie rola usług, jak te oferowane przez agentów nieruchomości, które nie tylko zwiększają widoczność oferty, lecz także minimalizują ryzyko finansowe po stronie sprzedającego – mówi Anton Bubiel, ekspert rynku mieszkaniowego w SonarHome.pl.

Ile za co płacą sprzedający mieszkania?

Choć wysokość prowizji potrafi robić wrażenie, to wciąż utrzymuje się na umiarkowanym poziomie. Z badania SonarHome.pl, platformy umożliwiającej wycenę mieszkania i znalezienie agenta, wynika, że najczęściej spotykana stawka to 1–2% wartości nieruchomości – zapłaciło ją 45% sprzedających. Kolejne 31% zadeklarowało opłacenie prowizji na poziomie 3–4%. Przy obecnych cenach mieszkań oznacza to wydatek od kilku do nawet kilkudziesięciu tysięcy złotych, co naturalnie skłania klientów do pytania co dostaną w zamian?

Najczęściej docenianą usługą okazała się prezentacja nieruchomości potencjalnym kupującym – wskazało ją aż 69% respondentów. Na dalszych miejscach znalazły się elementy kluczowe dla komfortu i bezpieczeństwa całego procesu: nadzór nad przebiegiem transakcji, a także profesjonalne przygotowanie i dystrybucja oferty, obejmujące m.in. zdjęcia, materiały wideo oraz opis mieszkania. Wysoko oceniana jest również wycena nieruchomości, którą ponad połowa ankietowanych uznaje za istotny element pracy agenta.

Od wyceny do płatności – gdzie jeszcze pomaga agent nieruchomości?

Badani podkreślają także znaczenie negocjacji z kupującymi. Aż 60% ocenia pomoc agenta w tym obszarze jako istotną bądź bardzo istotną. Przeciętne mieszkanie w największych polskich miastach pozostaje na rynku przez kilkadziesiąt do nawet ponad stu dni, zanim znajdzie kupca. Jak pokazują dane SonarHome.pl, w listopadzie br. średni czas aktywności ofert w Warszawie wynosił 103 dni, w Krakowie i Wrocławiu 109, a najwięcej w Szczecinie – 111 dni. Z badania wynika, że ponad połowa klientów (54%) uważa, iż dzięki agentowi sprzedaż przebiega szybciej. W połączeniu z faktem, że każde dodatkowe tygodnie na rynku mogą oznaczać konieczność obniżenia ceny lub większe koszty utrzymania nieruchomości, postrzegane przez klientów przyspieszenie procesu staje się realną, wymierną korzyścią – także ekonomiczną.

Czytaj również: Jak strona internetowa może zwiększyć sprzedaż nieruchomości?

Chociaż 47% osób, które nie zdecydowały się na współpracę z agentem, jako główną barierę wskazywało wysokość prowizji, dane z badania pokazują, że to właśnie obszar finansowy jest jednocześnie jedną z większych wartości oferowaną przez agentów nieruchomości. Ponad połowa sprzedających uznała za szczególnie pomocne to, że agent zajmuje się wyceną, a aż 70% badanych ocenia go jako pomocnego lub bardzo pomocnego w ustalaniu strategii cenowej i sprzedażowej. Prawidłowa wycena wpływa zarówno na poziom zainteresowania ofertą, jak i na ostateczną cenę transakcyjną, co znajduje odzwierciedlenie w ogólnej ocenie współpracy – 60% wszystkich sprzedających uważa, że usługa była warta swojego kosztu. – Biorąc pod uwagę, że błędnie ustalona cena wywoławcza może prowadzić do wydłużenia procesu sprzedaży lub do strat finansowych, profesjonalne wsparcie w tym obszarze staje się dla wielu sprzedających czynnikiem o bezpośrednim przełożeniu na wynik ekonomiczny całej transakcji – podsumowuje Anton Bubiel.