Jak sprzedawać więcej na rynku nieruchomości?
Na to pytanie, odpowiedzi starał się udzielić Ludwig Mennel podczas XIII Kongresu Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, który odbył się w dniu 23 listopada 2007 roku w Pałacu Kultury i Nauki w Warszawie.
Czytaj dalej
Trzeba sprzedawać nieruchomość w sposób aktywny. Pasywna dystrybucja prowadzi bowiem w najlepszym razie do przypadkowych trafień. Poprzez nastawienie do klienta – zauważa Mennel – nadajemy kierunek swojej działalności. Bardzo ważne jest nastawienie do własnej osoby, do tego co się robi. Motywacja zarobienia pieniędzy szybko i łatwo nie jest wystarczająca ani realistyczna.
Pamiętać trzeba, że osoba kupująca mieszkanie jest często pod wpływem emocji, zatem można na nią oddziaływać. Treść przekazu werbalnego, siła głosu, mowa ciała oddziaływują i mogą mieć wpływ na finalizację umowy zakupu nieruchomości. Należy tylko rozpoznać potrzeby klienta czyli:
- czy może kupić nieruchomość oraz czy chce ją kupić. Następnie trzeba sobie zdać sprawę z blokad transakcyjnych jakimi są namysł i zastanawianie się nad ofertą. Jest to bardzo ważny moment w kontakcie pomiędzy kupującym a sprzedającym. Wówczas należy wzmocnić pragnienie kupna. Pamiętając o tym, że w 90% kupujący składa się z emocji. 10 % stanowi roztropność. Należy przekonywać i w umiejętny sposób słuchać klienta. Pytać i poznać jego potrzeby. Wszystko to jednak należy robić rozważnie – bowiem jak zauważa Mennel – nacisk rodzi opór.
Czytaj również: Rozpoczął się konkurs dla architektów - "Obiekt Roku w systemach Aluprof"
Komentarze
Tagi
Czytaj też…
Czytaj na forum
- Rzetelna firma budowlana Liczba postów: 17 Grupa: Trudne tema... Jaką firmę budowlaną z Krakowa możecie mi polecić? https://enedu.pl/kursy-stacjo narne/kompleksowa-terapia-wisceralna/
- Jak o siebie dbacie? Liczba postów: 1702 Grupa: Trudne tema... Moge Wam wszystkim sprawdzić stronę, na której znajdziecie ofertę nowoczesnej i profesjonalnej kliniki dentystycznej Ochota na Uśmiech - metody wstawiania zębów...
- programy komputerowe Liczba postów: 1 Grupa: Trudne tema... Polecicie mi jakiś sklep, gdzie znajdę wysokiej jakości programy komputerowe w niskich cenach?
- fotografia biznesowa Liczba postów: 103 Grupa: Konferencje... Sesje różnego rodzaju dzisiaj wykonują profesjonalni fotografowie i jak najbardziej warto znaleźć solidnego w swojej okolicy https://bartekciok.pl/ Sesje biznes...
- Skuteczna reklama dla e-biznesu? Liczba postów: 240 Grupa: Trudne tema... Jakiś czas temu skorzystałem z oferty polecanej mi agencji reklamowej OSTRO-Video - https://www.ostro-video.pl/filmy-i-spoty -reklamowe , które wykonała teledysk...