Jak sprzedawać więcej na rynku nieruchomości?

Trzeba sprzedawać nieruchomość w sposób aktywny. Pasywna dystrybucja prowadzi bowiem w najlepszym razie do przypadkowych trafień. Poprzez nastawienie do klienta – zauważa Mennel – nadajemy kierunek swojej działalności. Bardzo ważne jest nastawienie do własnej osoby, do tego co się robi.  Motywacja zarobienia pieniędzy szybko i łatwo nie jest wystarczająca ani realistyczna.

Pamiętać trzeba, że osoba kupująca mieszkanie jest często pod wpływem emocji, zatem można na nią oddziaływać. Treść przekazu werbalnego, siła głosu, mowa ciała oddziaływują i mogą mieć wpływ na finalizację umowy zakupu nieruchomości. Należy tylko rozpoznać potrzeby klienta czyli:

- czy może kupić nieruchomość oraz czy chce ją kupić. Następnie trzeba sobie zdać sprawę z blokad transakcyjnych jakimi są namysł i zastanawianie się nad ofertą. Jest to bardzo ważny moment w kontakcie pomiędzy kupującym a sprzedającym. Wówczas należy wzmocnić pragnienie kupna. Pamiętając o tym, że w 90% kupujący składa się z emocji.  10 % stanowi roztropność. Należy przekonywać i w umiejętny sposób słuchać klienta. Pytać i poznać jego potrzeby. Wszystko to jednak należy robić rozważnie – bowiem jak zauważa Mennel – nacisk rodzi opór.

Czytaj również: Rozpoczęła się V edycja konkursu dla architektów - "Obiekt Roku w systemach Aluprof"