Dynamizm rynku stawia przed deweloperami nowe wyzwania - komentarz ekspercki

Firmy notują coraz lepsze wyniki sprzedaży, nie brakuje nowych inwestycji w największych miastach w Polsce, dynamicznie rośnie liczba pozwoleń na budowę. Wzrost jest zauważalny niemal wszędzie. Wyjątek stanowią jedynie Łódź oraz Poznań. W okresie kwiecień-czerwiec 2016, GUS wydał pozwolenia na prawie 56 tysięcy nowych mieszkań. W pierwszym kwartale, ta liczba była mniejsza o ponad 13 tysięcy.  

Liczby mogą robić wrażenie, ale warto zwrócić uwagę na kilka zagrożeń, które w długofalowej perspektywie mogą wyhamować rynek pierwotny. Co prawda, widmo recesji jeszcze nie grozi branży deweloperskiej, ale hossa nie będzie przecież trwać wiecznie. Prognozowany przez Narodowy Bank Polski wzrost inflacji przełoży się na oprocentowanie depozytów i kredytów, a w konsekwencji na opłacalność inwestowania w nieruchomości. Istotny wpływ na przyszłą sytuację na rynku ma także zmiana polityki mieszkaniowej oraz plany rozwiązań systemowych dotyczących osób, które posiadają kredyty we frankach. Trwająca hossa to idealny moment dla deweloperów, aby w sprzyjających okolicznościach przetestować nową strategię działań w ramach zewnętrznego kanału sprzedaży.

Ponadto, spadek zdolności kredytowej potencjalnych nabywców wynika z wprowadzenia przez rząd podatku bankowego. 20% wkładu własnego może spowodować, że jeszcze pod koniec tego roku na zakup mieszkania zdecydują się osoby, które takim wkładem nie dysponują. Pesymistyczne prognozy mówią o tym, że rynek deweloperski zwolni w połowie 2017 r. Otoczenie biznesowe nie jest obecnie sprzyjające i można zaryzykować stwierdzenie, że deweloperzy idą pod prąd, notując znakomite wyniki sprzedaży. Odmrożenie dopłat w programie „Mieszkanie dla młodych” także będzie sygnałem, aby spróbować jeszcze przed końcem roku zarezerwować mieszkanie. Punktem zwrotnym może jednak okazać się realizacja zapowiedzi rządowych dotyczących budowy tanich mieszkań na wynajem w ramach programu „Mieszkanie +”. Czynsz ma być zdecydowanie niższy od powszechnie obowiązujących na rynku.

Panujące ożywienie przekłada się na wprowadzenie do obiegu dużej liczby mieszkań, które już niedługo mogą mieć problem ze znalezieniem nabywców. Zasady rynku ewoluowały z walki o mieszkanie na walkę o klienta. Trwający obecnie wzrost popytu należy skutecznie wykorzystać, strategicznie podnosząc efektywność procesu sprzedaży. W optymalnym dotarciu do klienta może pomóc operator zewnętrznego kanału sprzedaży, który tworzy konstruktywną przestrzeń dla zaangażowanych w pracę i nie blokowanych przez archaiczny system zgłoszeń klienta pośredników. Odpowiednio administrowany, kluczowy kanał pozwoli deweloperom pewnie wkroczyć w niepewny czas nadchodzących zmian. Dynamizm rynku stawia nowe wyzwanie – jak uchronić całą branżę deweloperską przed recesją.

Czytaj również: Czy pracodawcy są gotowi na elastyczny model pracy?

Paweł Rutkowski

Dyrektor generalny

Flathunters

Czytaj również: Jak najczęściej finansuje się w Polsce zakup nieruchomości?