Silna marka zwalcza konkurencję na rynku pian montażowych

Budowanie marki i kształtowanie pozytywnego wizerunku wśród odbiorców nie omija także branży budowlanej. Firmy z tego sektora intensywnie pracują nad przekazami skierowanymi do wykonawców, inwestorów indywidualnych czy projektantów, a co za tym idzie – budują świadomość marki swoich produktów. „Marka to kombinacja kilku elementów: nazwy, logo, opakowania, sloganu, dżingla, postaci, opracowania w celu oznaczenia danego produktu^[1]”. Tak markę definiują autorzy opracowania Zarządzanie marką.

Na jej siłę składają się elementy komunikacyjne oraz behawioralne. Do pierwszych zaliczyć można świadomość marki i jej wizerunek. Wszystkie zbiory skojarzeń, które pojawiają się u nabywców już w momencie, w którym marka wchodzi na rynek. Zakres tych skojarzeń często wykracza poza cechy fizyczne i właściwości produkt, a opiera się na emocjach i sygnałach od innych odbiorców. Warstwę behawioralną określić można jako zachowania klientów składające się na lojalność wobec brandu. Wartością marki, jest jej zdolność do przyszłego generowania dochodu. Siła marki pozwala więc tworzyć jej wartość.

Kolejnymi terminami, o których mówi się w kontekście marki są jej rozpoznawalność oraz wizerunek. W przypadku rozpoznawalności istotne jest aby konsument potrafił dopasować konkretną nazwę do kategorii produktowej. „Marki, które nabywcy potrafią bezbłędnie przyporządkować do określonych kategorii produktów, mają większe szanse rynkowe niż marki słabo rozpoznawalne”^[2]. Wizerunek marki może być rozumiany jako znaczenie danego brandu dla nabywcy. Opiera się on na skojarzeniach związanych np. z sytuacją zakupu, cechami produktu, doświadczeniami towarzyszącymi użytkowania produktu czy korzyści funkcjonalnych. „Marki silne to marki cieszące się zarówno wysokim wskaźnikiem świadomości, jak i silnym, korzystnym i wyjątkowym wizerunkiem”^[3].

W okresie letnim, kiedy aktywność w zakresie prowadzonych prac budowlanych jest największa – nietrudno natknąć się na reklamę z branży. Producenci materiałów budowlanych reklamują swoje brandy na wszelakie sposoby. Najczęściej wykorzystują do tego media tradycyjne, czyli telewizję, radio i prasę. Coraz częściej jednak producenci zaczynają doceniać siłę Internetu, który staje się najskuteczniejszym kanałem dotarcia do inwestora indywidualnego[4]. Ponieważ produkty i usługi budowlane znajdują naogół nabywców wśród grup o dochodach i wykształceniu wyższych niż przeciętne, należy się spodziewać, że marka produktu będzie jednym z ważnych czynników branych pod uwagę w decyzji zakupowej, tym bardziej, że wiele produktów z branży budowlanej charakteryzuje się parametrami czytelnymi jedynie dla specjalistów.

W przypadku inwestorów indywidualnych reklama produktu oraz popularność marki w Internecie może wywrzeć znaczący wpływ na wybór i zakup. Jednak wykonawcy podejmują decyzję kierując się wieloma czynnikami.

Chcesz wiedzieć…  

• Jaka jest spontaniczna znajomość marek pian montażowych wśród polskich wykonawców?

• Jakie marki pian montażowych najczęściej wykorzystują w swojej pracy fachowcy?

• Które marki uważają za najlepsze pod względem jakości?

• Jakie marki pian montażowych polecają?

• Jakie czynniki determinują polecanie marek pian montażowych dostępnych na polskim rynku?

Zamów raport „Branża pian montażowych w Polsce”!