Ile mogą wynegocjować kupujący mieszkania?

Sprawdźmy czy negocjacje faktycznie przynosiły korzyści nabywcom.Analitycy Działu Badań i Analiz firmy Emmerson przeanalizowali transakcje kupna/sprzedaży mieszkań zawarte w lipcu na pięciu głównych rynkach mieszkaniowych w kraju - Warszawie, Krakowie, Wrocławiu, Poznaniu i Gdańsku. Poprzez porównanie wyjściowych cen ofertowych i ostatecznych cen transakcyjnych zweryfikowali oni skuteczność negocjacji i sprawdzili, jaki był ich faktyczny efekt. Analiza porównawcza cen ofertowych i transakcyjnych wykazała, że średni wynegocjowany przez nabywców upust wynosił 7%.

Czytaj również: Deregulacja zawodów a rynek nieruchomości

Co istotne wykazano duże zróżnicowanie wśród osiągniętych obniżek cenowych. Najwyższa z nich wynosiła 34%, choć nie brakowało transakcji, w których kupujący zaakceptował cenę ofertową bez żadnych negocjacji. Upust cenowy jest pochodną wielu czynników, wśród których kluczowe znaczenie przypisuje się determinacji stron do finalizacji transakcji. 

Czytaj również: Gdzie mieszkają najbogatsi ludzie?

W toku analizy potwierdziła się teza, że im wyższa cena wyjściowa mieszkania (wyższa półka cenowa) tym wyższy wyrażony w procentach upust. Sprzedający najdroższe apartamenty są świadomi mniejszego popytu na takie nieruchomości i dlatego w momencie pojawienia się zainteresowanego klienta są z reguły bardziej elastyczni w swoich oczekiwaniach cenowych. Na dwóch najwyższych półkach cenowych obejmujących mieszkania i apartamenty oferowane w cenie przekraczającej 500 tys. zł sprzedający byli średnio w stanie odpuścić jedną dziesiątą początkowej ceny ofertowej.