Skuteczny marketing w branży budowlanej
Polski sektor budowlany wciąż się rozwija. Na rynku nieruchomości rośnie konkurencja, a deweloperzy przykładają coraz większą wagę do działań marketingowych. Jak więc inwestorzy walczą o zainteresowanie klientów? Czy znają potrzeby rynku i potrafią na nie reagować?
Czytaj dalej
Firmy deweloperskie na marketing przeznaczają około 2% wartości inwestycji, korzystając przy tym ze sprawdzonych i standardowych form komunikacji z klientem. W większości przypadków w działaniach marketingowych wykorzystywane są nośniki takie jak: reklama prasowa, outdoor, targi nieruchomości oraz szeroko rozumiana reklama w Internecie. Dziś standardowe działania reklamowe to za mało – mówią specjaliści od marketingu.
Piotr Mazurkiewicz Dyrektor Zarządzający D3 consulting uważa, że ciągły wzrost produkcji budowlanej, a przez to wysoka podaż lokali mieszkalnych, utrudnia zaistnienie inwestycji w świadomości konsumenta. Wszystko wskazuje na to, że trend ten w najbliższym czasie będzie się utrzymywał. W związku z taką koniunkturą rynku inwestorzy zmuszeni są do podejmowania szerokich działań, które przyspieszą sprzedaż nieruchomości, tym samym obniżając koszty ich obsługi i utrzymania. Na dynamiczną sprzedaż wpływa zatem właściwe i unikalne wypozycjonowanie produktu jakim jest mieszkanie, a następnie zakomunikowanie tego za pomocą kompleksowych działań reklamowych.
Obecnie deweloperzy często korzystają z pomocy agencji kreatywnych, które generując niestandardowe formy promocji pozwalają wyróżnić się na tle konkurencji, przykuć uwagę potencjalnego nabywcy i przyśpieszyć proces sprzedażowy. W 2015 roku zanotowano zdecydowany wzrost transakcji na rynku nieruchomości, co tłumaczone jest korzystną sytuacją gospodarczą oraz podniesieniem progu wkładu własnego od roku 2016. Z danych REAS wynika, że w 2015 roku sześć najważniejszych rynków nieruchomości w Polsce (Warszawa, Kraków, Wrocław, Trójmiasto, Poznań i Łódź) zanotowano wzrost sprzedaży o ponad 20 proc. w stosunku do poprzedniego roku i aż o 48 proc. w porównaniu do 2007r. Jak więc deweloperzy walczyli o uwagę klientów?
Czytaj również: Rekordowe wyniki sprzedaży za 2015 r. uzyskał Drutex.
Sposoby na komunikację
Okazuje się, że polscy deweloperzy wciąż zaskakują otwartością na podejmowanie działań kreatywnych. Szybko też zrozumieli, że Internet to potężne medium, które generuje duże zainteresowanie inwestycjami. W związku z tym większość z nich przenika do cyfrowego świata, nie tylko opierając swoje działania na reklamach displayowych i remarketingowych (banery śledzące na portalach), ale także wchodząc do szeroko rozumianej krainy social mediów. Tym samym firmy zakładają swoje fanpage, profile na LinkedIn, prowadzą kanały na YouTube, a nawet Pintereście i Instagramie. Wszystko po to by dotrzeć do jak najszerszego grona odbiorców i zwiększyć sprzedaż.
Komunikacja to istotny aspekt podejmowanych działaniach marketingowych. Do mediów przenika coraz więcej informacji związanych z działalnością inwestorów. Zabiegi komunikacyjne oparte o Public Relations mają budować wizerunek marki
w świadomości konsumentów, a tym samym przybliżać produkt. Komunikacja często oparta jest o tworzenie wydarzeń, które następnie stają się pretekstem do zaistnienia w mediach.
Strategia oparta o Lovemarks
Jak się okazuje budowanie długofalowych relacji pomiędzy produktem a odbiorcą jest kwestią bardzo istotną również w branży budowlanej. Na aspekt ten mocno postawiła międzynarodowa grupa deweloperska AFI Europe NV w ramach strategii marketingowej krakowskiego kompleksu mieszkaniowego - Osiedle Europejskie.
W kampanii wizerunkowo-sprzedażowej działania oparto o teorię Kevina Robertsa. Lovemarks - to teoria, w której ludzie w równym stopniu szanują i kochają oraz chronią wybrane przez siebie brandy. Marki, które kochamy, są funkcjonalne, skuteczne i godne zaufania – wyjaśnia w swej książce Roberts.
Deweloper inspirację teorią Lovemarks tłumaczy wyjątkowością samej inwestycji. To osiedle, które od ponad 13 lat powstaje i konsekwentnie rozwija się na mapie Krakowa, stale dostosowując do oczekiwań klientów. Dla mieszkańców to miejsce szczególne, ich wymarzone własne „M”. Dla najmłodszego pokolenia – rodzinny dom. Tym działaniem chcieliśmy uwypuklić te niezwykły charakter inwestycji – mówi Agnieszka Dynowska, Dyrektor Sprzedaży.
Emocje wciąż w cenie
A jak lovemarks przekłada się na sprzedaż? Robets w swoich badaniach z 2008 roku dowodzi, że przeprowadzenie marki od „po prostu marki” w kierunku lovemark może spowodować, że sprzedaż jej produktów wzrośnie nawet dwukrotnie. W przypadku Europejskiego pod uwagę należy wziąć specyfikę branży deweloperskiej: rynkową dynamikę sprzedaży mieszkań oraz obowiązujące trendy zakupowe. I chociaż za wcześnie jeszcze, aby przedstawić konkretne rezultaty kampanii, to pierwsze statystyki w pół roku od implementacji nowej strategii wyglądają obiecująco: organiczny ruch na stronie dewelopera wzrósł dwukrotnie, a ilość zapytań konsumenckich zwiększyła się od momentu implementacji strategii.
Przykład takich działań pokazuje, że deweloperzy w strategiach marketingowych dokładają wszelkich starań, by pokazać, że rozumieją zapotrzebowania klientów
i zależy im na długofalowym budowaniu relacji z nimi. Sięganie po oryginalne, angażujące i kreatywne formy komunikacji są tego dowodem.
Czytaj również: Nowy najemca warszawskiego biurowca Atrium 2
Komentarze
Czytaj też…
Czytaj na forum
- Jak o siebie dbacie? Liczba postów: 1696 Grupa: Trudne tema... Odpowiednie dbanie o siebie to ważny element zdrowego życia, ale czasami możemy mieć trudności w radzeniu sobie z codziennymi wyzwaniami. W takich sytuacjach wa...
- Główne postulaty Forum Ekspertów Zrównoważonego Bu... Liczba postów: 96 Grupa: Aktualności
- Druk ścienny Picwall Liczba postów: 1 Grupa: Trudne tema... Jestem zachwycony jakością i obsługą w Picwall. Ich druki ścienne to prawdziwe dzieła sztuki, które przyciągają wzrok i są tematem wielu rozmów wśród gości odwi...
- Jaki stół do billardu? Liczba postów: 3 Grupa: Trudne tema...
- pozycjonowanie strony Liczba postów: 2 Grupa: Trudne tema...
Ostatnio na forum
- Ogrody Zimowe Liczba postów: 96 Grupa: Ogrody Ogrody zimowe to najlepsza propozycja i bardzo mi się podobają, aby można było pięknie korzystać z niego przez cały rok. Chcecie sprawdzić, które opcje są najko...
- Podłogi drewniane - parkiet, deski... Liczba postów: 356 Grupa: Robimy stro... Podłogi drewniane moim zdaniem są najlepsze, bo sprawiają wrażenie ciepłych i są stosunkowo łatwe w utrzymaniu. Świetnie się prezentują i bez problemu można je....
- Rozbiórki Liczba postów: 107 Grupa: Stawiamy śc... A propos takich czynności jak skup złomu to warto pamiętać, że dobrze jest zezłomować starą niepotrzebną pralkę czy z gospodarstwa rolnego pług itd.
- Pokój dla dziecka Liczba postów: 194 Grupa: Nowości ara... Gdzie szukaliście inspiracji podczas aranżacji pokojów Waszych dzieci? W moim przypadku zdecydowałem się skorzystać z oferty polecanego mi sklepu internetowego....
- Samemu czy z firmą Liczba postów: 4 Grupa: Aktualności Każdego w końcu czeka przeprowadzka i do tego polecam fantastyczną firmę przeprowadzkową https://www.przeprowadzkiwroclaw.pl Bardzo dobrze się z nimi współpraco...
- blacha trapezowa Liczba postów: 142 Grupa: Robimy dach Gdy wiata ma być solidna to tylko blachotrapez. Klienci czasem szukają innych rozwiązań ale to są opcje mniej korzystne w relacji jakość do ceny.
Skuteczny marketing w branży budowlanej to kluczowy element strategii biznesowej, który pomaga firmom zyskać przewagę konkurencyjną, zdobyć nowych klientów i utrzymać dobrą reputację. Ze względu na specyfikę tej branży oraz jej konkurencyjność, istnieje kilka kluczowych strategii marketingowych, które mogą być skutecznie wykorzystywane. Pierwszym krokiem jest wypracowanie klarownego przekazu i identyfikacji marki. Firma budowlana powinna jasno komunikować swoje wartości, unikalne cechy i zalety, które wyróżniają ją spośród konkurencji. Profesjonalne logo oraz spójna identyfikacja wizualna są kluczowe dla budowania rozpoznawalności marki. Kolejnym istotnym elementem jest posiadanie responsywnej i atrakcyjnej strony internetowej. W dzisiejszych czasach klienci często szukają usług budowlanych online, dlatego firma powinna zapewnić łatwy dostęp do informacji o swoich usługach, referencjach oraz kontaktach. Ważne jest również dbanie o pozycjonowanie strony https://wildmoose.pl/pozycjonowanie-stron-krakow/ w wyszukiwarkach internetowych (SEO), aby firma była łatwo znajdywana przez potencjalnych klientów. Aktywne wykorzystywanie mediów społecznościowych to kolejna skuteczna strategia marketingowa w branży budowlanej. Publikowanie zdjęć z realizowanych projektów, udostępnianie porad i inspiracji związanych z remontami czy budową oraz regularny kontakt z klientami poprzez komentarze i wiadomości pozwala budować zaangażowanie i lojalność klientów. Ponadto, istotne jest inwestowanie w reklamę online, taką jak kampanie Google Ads czy reklamy na platformach społecznościowych. Dzięki temu firma może dotrzeć do szerokiego grona potencjalnych klientów i zwiększyć widoczność swojej marki w internecie. Nie można także zapominać o tradycyjnych formach promocji, takich jak ulotki, plakaty czy reklamy w lokalnych mediach. W niektórych przypadkach bezpośredni kontakt z potencjalnymi klientami poprzez udział w targach budowlanych czy organizowanie prezentacji może być skuteczną strategią promocyjną. Podsumowując, skuteczny marketing w branży budowlanej opiera się na klarownym przekazie marki, profesjonalnej stronie internetowej, aktywnym wykorzystaniu mediów społecznościowych, reklamie online oraz tradycyjnych formach promocji. Dbałość o wizerunek marki oraz regularne działania marketingowe są kluczowe dla osiągnięcia sukcesu i utrzymania konkurencyjności na rynku budowlanym.
Organizacja warsztatów i szkoleń z zakresu bezpieczeństwa, gdzie uczestnicy otrzymują odblaski reklamowe z logo firmy, to znakomity sposób na budowanie świadomości marki wśród świadomych społecznie odbiorców. Poprzez edukację i promowanie bezpiecznych zachowań, firma nie tylko podnosi swoją wartość w oczach uczestników, ale także zyskuje na autentyczności. Aby uzyskać więcej informacji na temat integracji odblasków z edukacyjnymi inicjatywami firmy, odwiedź https://moneye.pl/jak-wykorzystac-odblaski-reklamowe-do-promocji-firmy/. Jest to strategia, która pozwala na zbudowanie głębokiej relacji z odbiorcami, opartej na wspólnych wartościach.
Decydując się na współprace ze specjalistami zawsze uzyskacie najlepsze możliwe rezultaty. Dlatego polecam Wam sprawdzić stronę https://lmeg.radom.pl/reklama-internetowa/ , na której znajdziecie bardzo interesujący artykuł na temat reklamy internetowej.
Social media stały się nieodłączną częścią życia każdej firmy i reklamy tam. Platforma Instagram jak i TikTok to miejsca, gdzie firmy skupiają swoje wysiłki w marketingu online. Trend "Odliczanie do…" to odkrywczy sposób na wyrażenie autentycznego zaangażowania w relacje z klientami - https://tearsofjoy.pl/trenyztiktoka/odliczanie Firma, dzieląc się emocjami i oczekiwaniami związanymi z istotnymi wydarzeniami, pokazuje, że dba o autentyczną więź z klientelą, co może przyciągnąć uwagę i wzmacniać relacje.
Współpraca z domem mediowym - https://www.dsi.net.pl/wszystkie-wiadomosci/item/19496-czym-zajmuja-sie-domy-mediowe może przynieść nowe pomysły i innowacyjne rozwiązania w dziedzinie reklamy. Zajmują się oni nie tylko planowaniem i zakupem reklam, ale również projektowaniem graficznym, produkcją reklam czy wykorzystywaniem zaawansowanych technologii, co pozwala wyróżnić się na tle konkurencji.
Zobacz więcej komentarzy (49) na forum »